Na verdade, irei falar sobre vários temas distintos, partilhando convosco os insights que tirei da maior conferência de marketing digital em Portugal – o ClickSummit.

Ao longo de dois dias ouviu-se falar de temas variados e extremamente interessantes, com vozes sonantes da área tanto em Portugal como lá fora.

Nomes como Eric Fulwiler da Vaynermedia e James Sinclair fizeram parte de uma lista de oradores que conseguiram captar a atenção de todos os que estavam presentes nesta sala.

Infelizmente, não consigo já dizer ao certo quem foram os oradores que partilharam a grande maioria dos insights que irei partilhar agora convosco.

Mas, tenham a certeza que depois de lerem este artigo, vão agregar valor ao vosso conhecimento, e isso, é o mais importante.

Conferência de Marketing Digital – O que aprendi no ClickSummit

Se tem conta no Twitter, provavelmente a hashtag #ClickSummitpt foi uma das que mais viu na sua conta nos últimos dias.

Isto porque, esta conferência de marketing digital, marcou nos últimos dois dias (11 e 12 de outubro) a vida de 500 profissionais da área de marketing digital.

E porque é que me refiro ao marketing digital? Porque hoje em dia a internet é um mundo, e não investir no digital, é ser deixado para trás.

De seguida apresento-vos os maiores insights de 2 dias de intensos e com uma enorme “overdose de informação”.

1 – Proteção de dados

O tema da proteção de dados foi abordado pelo fantástico Peter Wright. Com a implementação do RGPD há mais de 100 dias era suposto que as empresas já soubessem como tudo funciona.

Mas, pelo que nos foi transmitido não é bem assim que funciona. Muitas empresas continuam a cometer erros e os mesmos devem ser sanados urgentemente.

A par disso, Peter deixou uma definição muito importante de “personal data” ou seja, dados pessoais.

Dados que são associados a uma pessoa em específico e que permitem a sua identificação.

O RGPD apenas se aplica a este tipo de informação. A par dessa questão é também importante ter cuidados redobrados com os dados sensíveis.

Tenha ainda em consideração que os dados recolhidos pela sua empresa não podem sair da União Europeia.

Além disso, todos os sites devem conter:

• Política de cookies
• Política de Privacidade
• Termos de Utilização

2 – Distribuição da comunicação

Uma grande parte desta conferência de marketing digital foi dedicada ao foco na distribuição da comunicação que é por nós criada.

A par disso, uma frase muito interessante de João Cortinhas CEO da Swonkie foi “Se o conteúdo é rei, a distribuição é a rainha”.

E, contrariamente ao que possa pensar, a verdade é mesmo essa. A sua empresa pode fazer um excelente conteúdo, mas, se não o souber distribuir, não existe valor agregado.

No que concerne esta temática, alguns dos principais insights que recolhi e que quero partilhar convosco são:

• Cada rede social tem um target específico, logo deve ter um tom diferente para cada uma
• Nem todas as métricas e kpi’s de vaidade são maus, tudo depende da forma como são analisados
• É importante criar uma estratégia integrada (online e offline) de forma a não desperdiçar dinheiro
• Os meios de comunicação são agora plataformas em que o consumidor escolhe o que quer fazer ou ver
• Uma forma cada vez mais comum de investimento das marcas é o podcasting, já que permite estabelecer uma ligação
• A criatividade é também essencial na distribuição da comunicação. Devemos pegar em ferramentas que temos e fazer algo diferente
• É importante pensar no seu site como uma forma de ganhar dinheiro
• É importante perceber a mudança no consumidor antes de a mesma acontecer, só assim se cria o conteúdo e a distribuição certa
• É importante considerar que muitas vezes o tráfego direto do seu site não é mais do que copy&paste do link para outras redes que não permitem a medição – dark social
• Os novos canais de distribuição devem ser aditivos à sua estratégia e não substitutos
• O email marketing e a publicidade não morreram
• A distribuição de conteúdo é o mais importante. Se não investir na distribuição todo o trabalho foi para nada

3 – Influenciadores

Numa era extremamente social, o tema dos influenciadores foi também bastante falado por parte de diversos oradores.

O que leva uma marca a escolher determinada pessoa como influencer?

Pois bem, existem dois pontos diferentes a considerar, quando uma marca opta por investir nesta estratégia.

• Macro influenciadores – Ou seja, figuras públicas com uma comunidade de seguidores fiel e extremamente elevada. Aqui o mais importante é o alcance que determinada comunicação irá ter
• Micro influenciadores – Qualquer pessoa comum que tem influência sobre uma determinada comunidade. Neste ponto o mais importante é o engagement do público alvo

Neste último ponto, o exemplo que foi dado refere-se a um streamer que provavelmente nenhum de vós que está neste momento a ler conhece. Mas, garanto que se perguntarem aos vossos filhos, eles sabem =).

O mesmo é conhecido na Twitch como MoraisHD e é um enternainer que tem nos dias que correm a maior comunidade de seguidores em Portugal nesta plataforma.

A Worten, investiu nele quando organicamente o ouviu falar da marca. Assim, nada melhor do que continuar a promover esta repetição da marca junto da sua comunidade.

Além de aumentar a notoriedade da marca, aumenta a quota de mercado. Claro está que associar-se a um influenciador não é algo que se encontre ao alcance de qualquer empresa.

Mas, para quem o pode fazer, é algo que está a trazer resultados muito bons a nível de retorno.

Mas, é preciso que primeiro perceba quais os seus objetivos, pois investir em influenciadores apenas por investir, não é uma boa solução.

Os influenciadores devem existir em parceria, por isso, a marca precisa perceber:

• Qual é o contexto em que ele se insere
• Porque é que é relevante para a sua comunidade

Não existe melhor influenciador do que um cliente feliz

4 – SEO e Keywords – A importância nos dias que correm

Outros temas bastante abordados nesta conferência de marketing digital, foram o SEO e as Keywords.

Os dois oradores desta conferência de marketing digital que abordaram este tema foram o Joaquin Flores da Hubspot e Bernhard Schultze da SEO Marketing no Brasil.

4.1 – SEO

No que concerne SEO, os insights recolhidos, vão muito a par com aquilo que tenho falado aqui no blog da FindUp.

Mas, de forma resumida, o que devem considerar é:

• Existem 3 fatores primordiais no que concerne uma boa estratégia de SEO:
  • Relevância – On page
  • Autoridade – Construída através de links externos
  • Usabilidade – Ou seja, a experiência do utilizador
• Os links são muito importantes, e algumas dicas para os utilizarem corretamente são:
  • Devem ser apenas de sites com autoridade pois ajudam a criar ranking
  • O texto em torno do link deve ser trabalhado
  • O link deve ser sempre inserido de forma orgânica no meio do conteúdo
  • O texto do próprio link deve ser relevante
  • Preferencialmente criar links para outras páginas que não a Home
  • Não usar a mesma expressão em vários sites
  • Quanto mais conteúdos tiver, mais hipótese tem de criar links internos
• É importante escolher as palavras-chave corretas para o seu conteúdo
• Sempre que possível, ao longo dos textos devem constar as palavras: oferta, promoção, preço
• É importante para o SEO que tenha um site seguro (Certificado de Segurança – SSL)
• Para obter os melhores resultados, garanta que a página de destino tem a resposta às necessidades do consumidor

4.2 – Keywords

Existem inúmeros insights que vos poderia deixar no que concerne as palavras-chave, mas, os mais interessantes são os seguintes:

• Todo o trabalho interno de um site deve ter keywords associadas, embora o foco de um artigo não deva ser apenas e só a palavra-chave
• Os resultados de google não são estáticos e mudam de acordo com diversos fatores
• Os algoritmos do Google mudam constantemente, é preciso adaptar-se
• A maior parte dos consumidores escreve da mesma forma que fala
• Se trabalhar apenas keywords no seu site, vai perder inúmeras oportunidades
• É importante considerar o campo semântico quando escreve conteúdo
• O conteúdo nasce, cresce e morre por isso tem de ser criado e alimentado de forma constante
• O seu site pode ter um tópico principal e depois vários subtópicos relacionados

5 – O conteúdo mudou e nós temos de o acompanhar

O conteúdo faz parte da nossa vida desde sempre. Aquela gravura na parede é conteúdo. Aquele papiro egípcio é conteúdo. Aquele vídeo no Youtube é conteúdo. Aquele infográfico que criou, é conteúdo…

Uma das maiores dificuldades das empresas nos dias que correm é criar confiança no consumidor.

Responda a estas questões:

• Era capaz de fazer uma compra de uma página ou site sem qualquer referência?
• Conseguia comprar de um site sem garantia de segurança ou cujas políticas de reembolso não fossem a seu favor?
• Comprava um produto da primeira vez que interagisse com um site?

Muito provavelmente a resposta à grande maioria das questões é não. Porquê? Porque enquanto consumidor é desconfiado.

Assim, porque é que acha que o consumidor irá comprar os seus produtos ou serviços se não confia em si?

No que respeita o conteúdo nos dias de hoje, considere o seguinte:

• O conceito de conteúdo alterou-se e nos dias que correm, qualquer pessoa faz conteúdo
• Para produzir bom conteúdo é preciso perceber o contexto da persona
• As grandes marcas e as pequenas marcas, criam conteúdos de forma diferente
• O foco das empresas deve ser sempre no volume e velocidade, guiado pela personalização e dados
• Devemos criar maior quantidade de conteúdo, mas sempre assente em dados reais
• É importante saber antecipar as necessidades
• É importante estudar as tendências
• As empresas tomam grandes decisões baseados em pequenas quantidades de dados
• Boas experiências ajudam a criar confiança no consumidor
• É importante separar o conteúdo ao máximo e criar o máximo de peças diferentes
• É preciso entregar valor, valor, valor e só depois querer levar o cliente a comprar
• É importante perceber a mudança no consumidor antes de a mesma acontecer, só assim se cria o conteúdo e a distribuição certa

6 – Jornada do Consumidor

Outro tema abordado por vários oradores desta conferência de marketing digital foi a jornada do consumidor.

Hoje em dia a mesma não é unilateral como era há alguns anos. Hoje, é preciso não só conhecer o consumidor, como saber o que é que ele deseja.

A jornada do consumidor assenta essencialmente em 4 fases diferentes:

• Fase de conhecimento – O que é este produto, serviço ou empresa
• Fase de consideração – Será que este produto vale mesmo a pena?
• Fase da avaliação – Como é que posso escolher o melhor produto adaptado às minhas necessidades?
• Fase final – Avaliação da compra

Contudo, não é simples conseguir acompanhar em apoio este funil do consumidor. Então, uma boa opção é investir em automação de marketing.

Mas o que é a automação de marketing? De acordo com a definição dada por Caio Vaz da RDStation “Entender e agir de forma personalizada e escalável com as pessoas que interagem com o seu negócio através de diferentes canais online”.

Esta automação ajuda a levar o consumidor a uma decisão de compra mais rápida e mais assertiva. Se tem um bom produto, não tem de ter medo de o dar a conhecer.

Claro está que nem todas as empresas podem investir neste tipo de ferramentas. Contudo, numa fase inicial os recursos gratuitos das mesmas podem ser uma excelente ajuda.

De forma bastante resumida estes foram os insights que reconheci ao longo destes 2 dias de informação intensa proporcionada por 46 oradores.

Foi a primeira vez que assisti a uma conferência de marketing digital e pessoalmente, qualquer pessoa que trabalhe nesta área deve assistir à mesma.

Não só pelo networking que é feito, mas principalmente pela quantidade de informação de qualidade que é disponibilizada.

Por este ano acabou, mas para o ano há mais!

O conteúdo 2 dias no ClickSummit a maior conferência de marketing digital em Portugal aparece primeiro em Find Up.

Mas, infelizmente, são ainda muitos os empresários que desconhecem o termo, assim como a infinidade de possibilidades que o mesmo agrega a um negócio.

Resumidamente a expressão pode ser traduzida como palavra-chave de cauda longa! Ficou na mesma? Talvez o exemplo seguinte ajude a clarificar.

Existem imensas empresas a utilizar a palavra-chave “marketing digital”, contudo, devem ser muito poucas as que utilizam a long tail “marketing digital para PME”.

A utilização de uma key maior tem diversas vantagens, nomeadamente facilitar a indexação do conteúdo por parte do Google.

De acordo com o livro Seo for 2011: Search Engine Optimization Secrets de Sean Odom “Long tail Keywords são um tipo de palavra-chave que contém pelo menos 2 palavras, chegando por vezes a ter 5 palavras”.

Assim, porque é que as mesmas são tão importantes para a sua estratégia de marketing de conteúdos? Porque apenas deste modo vai diferenciar-se dos seus concorrentes.

Long tail Keywords: Quais os principais motivos para as utilizar?

Tal como dissemos anteriormente, existe uma grande competição por determinadas palavras-chave. E porque é que isso acontece?

Basicamente porque todas as empresas querem obter o melhor ranking através das palavras que são prioritárias para o seu negócio.

Mas, o problema é que palavras-chave muito genéricas são mais complicadas de aparecerem na 1ª página do Google!

E, esta é sem dúvida a única página dos motores de busca onde quer que o seu conteúdo apareça. Não acredita? Veja algumas estatísticas agregadas pela Rock Content.

• O Google apresenta em média mais de 40.000 pesquisas por segundo
• 28% das pesquisas locais resultam em compra
• Melhorias no conteúdo aumentam o tráfego de um blog em 2.000%
• O tamanho médio dos conteúdos dos lugares cimeiros do Google é de 1.890 palavras
• A primeira posição nos resultados orgânicos tem uma taxa de cliques de 34,36%
• 60% dos cliques vão para os três primeiros resultados
• 75% dos consumidores não passam da primeira página do Google
• No Google, 18% dos cliques orgânicos vão para o primeiro resultado da busca, 10% vão para o segundo e 7% vão para o terceiro
• Não incluir long tail keywords nos seus conteúdos significa uma perda considerável de leads
• 50% das consultas de pesquisa em mecanismo de busca são quatro palavras ou mais

Como vê, as estatísticas demonstram que é realmente importante ter uma estratégia de marketing digital coerente.

Além de precisar investir em marketing de conteúdo e SEO, precisa também analisar cuidadosamente os termos que quer alavancar no Google.

Para perceber como funciona na prática, deixamos-lhe um exemplo.

Exemplo prático de utilização de long tail keywords

Imagine que em Portugal existem 1000 cabeleireiros! Supomos que mais ou menos 500 têm presença online – site, redes sociais ou outro tipo de presença.

Se todos eles utilizarem como palavra-chave “cabeleireiro” apenas os 3 primeiros lugares (ou eventualmente os 10 primeiros) vão ser notados.

Isso irá acontecer independentemente de serem ou não os mais interessantes para as necessidades específicas de quem está a realizar a pesquisa.

Agora imagine que um potencial cliente (feminino) está à procura de um cabeleireiro em Lisboa que faça extensões de cabelo.

Este cabeleireiro será muito mais facilmente colocado na 1ª página dos motores de busca se tentar rankear as long tail Keywords “cabeleireiro com extensões de cabelo em lisboa” do que se utilizar apenas as palavras chave “cabeleireiro feminino”.

Pode parecer uma ação lógica, contudo, garantimos-lhe que mais de 90% dos empresários vai tentar sempre rankear uma palavra-chave genérica.

Quais as principais vantagens destas palavras chave maiores?

Ainda tem dúvidas se deve considerar as long tails como parte integrante da sua estratégia de marketing digital? Se a resposta for positiva, vamos continuar a dar-lhe motivos para investir.

São muitas as vantagens das mesmas, mas frisamos as seguintes:

• Ajuda a obter melhores posicionamentos no Google
• Ajuda a desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdos “fora da caixa”
• Permite ter custos menores no caso de realizar uma campanha de Google Adwords
• Maior diferenciação da concorrência
• Menor concorrência
• Custo por clique mais barato
• A expressão é mais próxima das necessidades do cliente

Como já deve ter percebido, as long tail keywords são importantes para qualquer negócio. Além da concorrência ser muito menor, as mesmas são muito mais parecidas com os termos usados pelo consumidor nas suas pesquisas.

Como escolher as melhores long tails para o seu negócio?

É importante ter em conta que por vezes pode ser complicado perceber qual o melhor termo a usar. Mas, a melhor sugestão que lhe podemos dar é que pergunte aos seus clientes (pois são eles que realizam as pesquisas) que termos utilizam para chegar até si.

Outra alternativa é utilizar por exemplo o Keyword Planner de forma a realizar testes com diferentes palavras-chave. Assim vai ser muito mais simples encontrar aquelas que são mais adequadas ao seu negócio – e que têm menor concorrência.

Mas se pensa que as nossas sugestões acabaram, engana-se. Pode ainda usar o Webmaster Tools (Google Search).

Trata-se de uma plataforma da Google que lhe fornece os termos que clientes e potenciais clientes utilizaram para chegar ao seu negócio.

Com uma correta estratégia de análise, será possível obter ótimos resultados nos diferentes motores de pesquisa.

11 motivos para utilizar as long tail na sua estratégia de SEO?

Quando um blog fala sobre uma determinada temática, é complicado evitar cair na repetição.

Por muito que se queira inovar, a determinada altura vão existir vários conteúdos similares.

As empresas que utilizam corretamente uma estratégia de long tail keywords, geram 70% mais de tráfego só com essas palavras.

Este já é um bom motivo para investir! Mas, existe outro ainda mais importante! As mesmas são a melhor fonte de tráfego orgânico para o seu blog.

De acordo com Neil Patel existem 11 bons motivos para investir em long tails. Descubra-os de seguida.

• É a melhor forma de ultrapassar a concorrência
• São a forma mais aproximada de como o consumidor realiza pesquisas
• Ajudam a promover o contexto do seu conteúdo
• Ajudam a promover uma melhor taxa de conversão
• Ajudam a rankear palavras mais curtas
• São uma parte essencial da sua estratégia de content marketing para um blog
• Ajudam o leitor a entrar no funil de conversão
• Ajudam a melhorar a sua estratégia de SEO nos motores de busca
• Ajudam a melhorar os resultados das pesquisas por voz
• Os conteúdos escritos com long tail keywords agregam maior valor para o leitor
• São a maior fonte de tráfego atual para o seu site (não acredita? Veja a Search Console).

Ainda têm dúvidas sobre esta estratégia de marketing? Acredite que utilizar palavras-chave de cauda longa pode realmente tornar o seu conteúdo melhor.

Como usar long tails de forma mais eficiente?

Encontrar palavras-chave mais completas é apenas metade do seu trabalho! Depois de escolher as mesmas é preciso saber como as utilizar.

Assim sendo, deixamos algumas dicas rápidas que podem ajudar. Se as seguir não é assim tão complicado.

1 – Implemente-as de forma natural

Este é o primeiro ponto a considerar. Nunca utilize nenhuma palavra-chave de forma a que a mesma pareça forçada no meio do texto.

Algumas keywords não são simples de utilizar no meio de um texto (até porque nem sequer fazem muito sentido).

Assim, para as utilizar corretamente seja criativo com a pontuação ou ajuste um pouco a palavra ao seu texto.

2 – Saiba onde utilizar as suas palavras-chave

Todos os conteúdos devem ter uma palavra-chave principal e algumas variantes da mesma (keys secundárias e terciárias).

Assim, se quer que o seu conteúdo obtenha os melhores posicionamentos, é importante incluir as mesmas em alguns pontos estratégicos. Não sabe quais são? Não precisa de se preocupar.

• Título
• No primeiro H2
• Se possível em pelo menos um H3
• Primeiro parágrafo do texto
• Meta Title
• Meta Description
• Imagem principal

3 – Se não conseguir… não se preocupe muito

A verdade é que nem sempre vai ser fácil colocar a palavra-chave principal de forma orgânica no título do artigo.

Assim, se a mesma não se encaixar em nenhum lugar, não se preocupe muito. É melhor manter um texto natural e organicamente interessante, do que forçar a mesma a ficar num local onde não

pertence.

Coloque a mesma onde conseguir, mas nunca sacrifique a qualidade e legibilidade do seu conteúdo.

Com a evolução dos motores de busca, as palavras-chave podem não ser já o aspeto mais importante do SEO!

Mas, não se engane! São ainda uma parte essencial e imprescindível do mesmo.

Se não consegue ter uma boa classificação para keywords principais, mude para as long tail.

Depois de encontrar as que funcionam para o seu negócio, vai ver um aumento da classificação em pouco tempo.

Agora já sabe porque é que deve utilizar Long Tails Keywords em vez que palavras-chave normais!

Assim do que está à espera para verificar se não está a gastar dinheiro de forma desnecessária?

Se quer melhorar drasticamente a sua performance de SEO, podemos ajudá-lo gratuitamente. Faça já download do ebook “Guia de Bolso de SEO para iniciantes”.

Comece hoje mesmo a melhorar a sua estratégia online, e obtenha os resultados com que sempre sonhou.

O conteúdo Long Tail Keywords – Porque é que são tão importantes aparece primeiro em Find Up.